先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。
資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。
亞馬遜無貨源就是將國內的產品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業大國，很多產品在國內進貨價都比較低，然后高價銷售給發達國家和地區的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節約人工人本。一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看三、市場選擇
先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。
四、選品和開店
建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。
開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟微信公眾號被微信封一個道理。
有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。
選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。
五、推廣：基礎是有一個好的產品
產品推廣主要有以下5種方式：
社交媒體營銷
付費流量營銷
行業社區營銷
意見領袖營銷
coupon及deal誘惑營銷
六、物流：4方面選擇合適的物流公司
四個點選擇適合自己的物流公司
看公司的歷史
看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。
看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。
看公司的整體實力。例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。
七、收款：把好最后一關
資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。
通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。
第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”
不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，不要太過于糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿穩定市場份額是有利的。
注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。
2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關于這個市場的基礎數據和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什么？3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！
4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。想出來的是問題，做出來的是答案
沒有滿意答案？試試 發布類似問題 或向 專家咨詢
專業人員一對一解答
不要對自己開創的公司死守著不放這是經過很多慘痛教訓才明白的道理，并不是所有打天下的人都適合坐天下。以下是我為大家整理的關于成功的淘寶店案例，歡迎閱讀! 成功的淘寶店案例——倫芭童裝：專注花童禮服 據艾瑞咨詢 報告 指出，中國0歲~3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數量達1600萬~1800萬，由此帶動母嬰市場的需求大規模爆發，童裝市場更是成為有待挖掘的線上潛力市場。 要想在各大品牌和平臺爭相搶占母嬰市場的環境下，去分得一杯羹，細分化似乎是中小賣家不錯的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細分道路的店鋪，店鋪主營女童的生日丶宴會丶舞臺燈各種場合的禮服。定位1~1.5米的女童，夸張的公主造型。上線2年多來，雖然是一個誕生于淘寶的線上品牌，但倫芭的付費 廣告 投入占比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒有一般服裝那么明顯，二是適合QQ群丶微博丶微淘丶幫派等SNS社區推動;三是在做付費推廣時，如精選直通車長尾詞，競價偏低且效果好。 成功的淘寶店案例—— 木木三：走心的文藝店鋪 一金冠女裝店鋪，夏裝產品售價基本在50元以下，憑這兩點，大多數人第一反應會是這種靠低價銷售的店鋪，DSR評分肯定很低。但當你看到這家店鋪的好評率幾乎達到100%，各項DSR評分均高于行業40%以上的時候，你一定會想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網友的話來說，這家店就是一個奇跡，店主三哥更是一個奇跡。 對于低價走量的女裝店鋪，消費者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價走量的店鋪不同，關鍵在于產品的物美價量和高性價比。當然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。 混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個性，在店鋪中寫一些真實丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。這一整個流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產品的金冠女裝店。 成功的淘寶店案例—— 喬丟丟：文藝殺手锏 走腔調丶走文藝，在淘寶女裝市場早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費者。 美女店主自己設計服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的 故事 ，對于消費者而言，喬丟丟原創女裝店的最大亮點，應該非店鋪的文藝時光報裝修風格莫屬。 喬丟丟原創女裝店鋪的整個首頁，都以文藝風的報紙排版呈現。如“頭條”丶“號外”等欄目的設置。找出每款寶貝的賣點，“戀戀和風”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個性和生命，并輔以成篇的 文章 去解析，舊報紙的質感，滿眼的復古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。 叁陌綻放：100%好評率是如何煉成的 不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點拽，但是2008年開店以來，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評。 有著森女范兒的叁陌綻放女裝店鋪，沒有客服丶產品不多，但是卻能讓進入店鋪的消費者感受到舒適。就像店主說的：“我們是一家不開旺旺的自助購物店，在萬千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產品不要太雜，要讓顧客真心喜歡;發展不要太快，能時常回頭望望來路……” 與其去做一些難以處理的服務，還不如專注把產品做好，這樣用戶才會真正喜歡店鋪產品，從而產生口口相傳的口碑效應。這并不意味著店鋪就可以忽略消費者的需求和體驗，消費者的退換貨丶各種疑問等店鋪會第一時間處理。店鋪會給消費者送上各種明信片丶小禮物等，通過這些貼心的服務，讓消費者買得自在。 成功的淘寶店案例—— Elwing：模特店主濕定制 一進入Elwing女裝店鋪的首頁，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業的!所謂背靠大樹好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位 留學 法國的設計師女店主，則為店鋪帶來了獨家設計的產品。 一位是瑞麗人氣模特，一位是法國留學的設計師，可謂是將店鋪的復古丶時尚搭配的想當完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設計丶圖片拍攝都會讓消費者們流連忘返。店主會把店鋪的衣服贈送給其他瑞麗模特丶時尚達人或者主持人等，通過意見領袖進行傳播，獲得一批死忠粉。 Elwing有掌柜的優勢一看便知，但這對大多數淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復制。可以學習的一是Elwing的定位明晰，堅持復古小女人風格;二是價位中端，每款衣服都是自己原創設計，獨一無二，價位200元上下，在淘寶上售賣易于被買家接受。 成功的淘寶店案例—— Saint Moi：中小賣家也開實體店 這家網店定位原創設計快時尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開店，到目前僅一個C店，由店主自己設計衣服，再找廣州本地工廠代工生產。網店上新周期是半個月20個左右的款，一個款式賣完了，一般不會補貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，為滿足消費者及時性的要求，Moi家從2011年起，陸續在上海丶成都丶杭州三城開了實體店，都位于小區內。線上線下互補，顧客有了雙重 渠道 可供選擇，網上售罄的衣服可以到實體店買，不好賣的款實體還能幫忙銷庫存。 實體店將小區里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡約風格。客廳被裝修為服裝展廳，個性化的設計，柔軟的沙發;一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進去試，通過自己這關的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿著衣服上門服務一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購物環境。 在享受一對一服務的你還能聽到專業有效的衣著搭配建議。為保證每個時間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實體店體驗必須提前通過電話或私信預約。這樣一來，巧妙地將微博營銷和饑渴營銷結合起來，更多的等待訂單在微博上被展現。當顧客看到某家店鋪前排滿了長隊的時候，是不是也有想進去消費一番的沖動呢? 成功的淘寶店案例—— 螃蟹秘密：創意視覺帶來的驚喜 把內褲穿在臉上拍照，估計也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問題是，這照片還火了!從開店首日的55元銷售額，到單日47000元的銷售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時間躋身于淘品牌行列。 如果要說是什么讓螃蟹秘密一路前進，創意的視覺設計功不可沒。2009年7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺表現力贏得了淘寶扶持計劃精品網貨的青睞，參與了3期主題推廣活動，銷售額一路突飛猛進。 圖片并不是一個店鋪的關鍵，但是一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內褲的舒適度對我們而言非常重要，將內褲的透氣性轉化為內褲的呼吸，而什么東西最能詮釋呼吸?鼻子!于是，一張極具表現力和震撼力的圖片就這樣誕生了。 成功的淘寶店案例—— 花笙記:傳統也能引領時尚 看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會讓人有眼前一亮的感覺。花笙記唐裝，融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。花笙記定位偏高端，依然備受年輕人的推崇。 花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來，很大原因在于它的獨特性。唐裝本身是一個比較小的類目，而且傳統意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統的 文化 ，同時還激發出了傳統男性剛韌丶堅毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。 我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。 成功的淘寶店案例—— 海伶山珍：舌尖上的土特產 早在2009年，農產品電商意識還未興起的時候，海伶山珍店鋪就走上了土特產的細分道路：食品中的土特產，特產中的青川野生土特產。把“山里人的貨”搬到線上，目前已經做到了3皇冠，2012年的年銷售額達到350萬元。銷售額增長也許并不算特別快，但店鋪目前已經擁有23萬的老客戶，店鋪的熱賣產品農家土蜂蜜已經累計售出上萬斤。 在人們越來越重視食品安全和品質的土生土長的特產美食，確實很能夠打動人心。蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長的特產，要把控好它們的產量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經濟的大行其道的時候，土特產品賣家似乎也只能暗自唏噓了。 海伶山珍能夠走到很大一部分原因來自于口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客，她把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁，所有照片都讓客戶感受到現場的真實感。博客開通沒多久，點擊率就超過了30萬，客戶對這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個人微博也常常都會出現進山取貨的照片和內容。 另一方面，趙海伶也較早給店鋪注冊了商標，對店鋪產品進行統一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產品生產許可證等，無形中讓客戶感受到店鋪產品品質的保障。這在一定程度上拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化丶價格戰的混戰中。 成功的淘寶店案例—— A&I女包：材質小而美 市場上的包包材質主要為皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而將汽車安全帶作為包包的制作材料，這對大多數人來說還是很新鮮的時。2006年，第一款安全帶包就已經問世。A&I是我國第一個申請安全帶包專利的品牌。 想到安全帶，大家腦袋里必定會浮現出汽車上的那根結實帶子，用它來保護我們的人身安全，沒有問題，但是用它來做包包，會好看嗎?大家都在說小而美，都要走細分道路，但是細分市場的盤子究竟有多大，又有多少消費者能夠接受這樣的創意?這對專門銷售安全帶包包的A&I旗艦店來說，正是他們需要面對和嘗試解決的問題。 安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優勢在于結實丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺。而A&I旗艦店，從包包的款式丶視覺的設計，都采用了絢麗的色彩，他們有專門的設計團隊，專業的設計師，而且每一款包包的 編織 方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會推出新的系列款，不變的永遠是材質。這些都已經在一定程度上改觀了消費者對安全帶的成見，而店鋪的詳情頁，也多處突出包包的工藝和品質，突出安全帶包包的質量和環保。這樣一來，從材質上區分，形成了獨一無二，和皮包形成了錯位競爭。
對于服裝類目的專利申請是否有意義，需要從不同角度來考慮。
從創新和獨特性的角度來看，一些新型的服裝設計、紡織材料或者生產工藝可能具有較高的創新性和獨特性，這樣的創新可能能夠獲得專利保護。通過申請專利，可以保證創新者在一定期限內獨占所創造的產品或者技術，防止他人無授權地復制和使用。這對于創新者和企業來說，是保護自身投資和勞動成果的有效手段。
從商業策略和品牌形象的角度來看，一些知名的服裝品牌往往會通過申請專利來保護自身的品牌形象和設計創新。在市場競爭激烈的服裝行業，通過獲得專利可以表明自身的創新實力，增強品牌的競爭力和品牌價值。
也有一些觀點認為，對于服裝類目來說，專利權的保護可能存在一些限制和挑戰。服裝類目的設計和風格可以很容易地被模仿，而專利權的保護期限有限，難以長期保護創新者的利益。專利申請的成本和時間也是一個考慮因素，對于一些小規模創業者或者設計師來說，專利申請可能需要投入大量的資源和時間，從而可能影響到創新的速度和靈活性。
盡管服裝類目的專利申請存在一些限制和挑戰，但對于一些具有高度創新性的設計、技術或者品牌形象來說，申請專利仍然具有一定的意義，能夠保護創新者的權益，增強品牌競爭力。對于具體情況，需要根據個體的實際情況來評估是否申請專利。
服裝類目專利申請是否有意義取決于具體情況。以下是幾個可能的觀點：
1. 創新設計或技術：如果你有一項創新的服裝設計或技術，可以提高穿著者的舒適度、實用性或美觀度，那么申請專利可以保護你的創意，防止他人抄襲并獲得市場競爭優勢。
2. 商業價值：專利可以增加你的服裝品牌價值。擁有專利會給消費者帶來認可，表明你的產品具有獨特性和獨特的賣點。這有助于建立品牌形象，吸引更多消費者，提升銷售額。
3. 市場競爭：專利可以幫助你在競爭激烈的服裝行業中保持競爭優勢。它可以阻止競爭對手復制你的設計或技術，確保你的產品在市場上的獨特性和獨占性。
4. 技術交叉：服裝類目專利申請可能會促進不同領域之間的技術交叉。將可穿戴技術與服裝結合，創造出獨特的智能服裝，這可以帶來創新和商機。
5. 投資和合作：擁有專利可能會使你的企業更有吸引力，吸引潛在投資者或合作伙伴。專利可以證明你的技術實力和創新能力，為企業帶來更多的投資和合作機會。
也有一些可能的限制和考慮因素：
1. 可行性和成本：專利申請需要時間、精力和資金。在決定申請專利之前，你需要仔細評估專利的可行性和成本效益，確保它對你的業務有實際的商業和市場價值。
2. 設計保護難度：服裝設計往往更注重審美和時尚感，而不是技術創新。在某些情況下，服裝設計可能很難滿足專利法對新穎性和非顯而易見性的要求，因此專利保護可能有限。
3. 時效性和快速變化：時尚行業變化迅速，服裝潮流隨時可能改變。由于專利審批程序通常較長，專利保護可能無法及時有效地應對市場變化。
在申請服裝類目專利之前，你需要全面權衡利弊，并咨詢專業人士，以確保做出明智的決策。
第一步：注冊電子郵箱；x0dx0a因為在注冊淘寶會員的時候，需要電子郵箱，淘寶會向您的郵箱發一封郵件進行驗證（建議開店的過程中專門開通一個郵箱作為淘寶店鋪專用，后期淘寶的培訓什么的，都會經常用郵箱的）x0dx0a第一步：注冊電子郵箱；x0dx0a因為在注冊淘寶會員的時候，需要電子郵箱，淘寶會向您的郵箱發一封郵件進行驗證（建議開店的過程中專門開通一個郵箱作為淘寶店鋪專用，后期淘寶的培訓什么的，都會經常用郵箱的）x0dx0a第三步：激活支付寶；x0dx0a在我們后期的開店過程中，所有的交易都是通過支付寶來支持的，所有支付寶非常重要；x0dx0a第四步“支付寶實名認證：x0dx0a因為支付寶后面會牽扯到取現的問題，所有實名認證非常重要，必須要跟取現銀行卡同一個人；x0dx0a在【普通認證】一項，點擊【立即申請】；x0dx0a填寫個人信息和上傳身份證圖片，點擊【下一步】x0dx0a填寫銀行卡信息，點擊【下一步】；x0dx0a確認信息后，點擊【確認信息并提交】，1-2天后支付寶會給銀行賬戶打入一筆1元以下的確認金額；x0dx0a收到打款金額，登錄支付寶賬戶，點擊【實名認證】，點擊【輸入打款金額】；（注：1、若您收到1元以下的銀行入賬通知，但是支付寶賬戶沒有看到確認金額入口，是因為時間還沒有到，普通銀行卡需要1-2天（郵儲銀行需要1-2個工作日），請耐心等待。2、只有兩次輸入的機會）x0dx0a輸入的金額正確后，即時審核您填寫的身份信息，請耐心等待2秒鐘；如審核通過，即認證申請成功。x0dx0a若身份信息未通過審核，您可以點擊【提交人工審核】，提供相關信息給支付寶客服審核。x0dx0a第五步：登陸賣家中心--點擊我要開店；（如果沒有完成認真，系統會要求需要進行實名認真、閱讀要求等三點；x0dx0a下面就非常簡單了，進入后臺：x0dx0a1、選擇商品的發布方式，如“一口價”；x0dx0a2、選擇商品類目（如家居或電子等），發布商品；x0dx0a3、正確選擇發布的商品信息；x0dx0a4、發布商品；x0dx0a5、用相同方法發布10件不同商品后，可以申請開店；
大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對于行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。對于亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售后。高質量是選品的第一標準，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的后續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在于產品的性價比；低售后也就是產品的售后問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售后問題。二、選品的優勢：五高一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售后，高質量的篩選要求，所以后續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。三、選品的步驟：尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品并不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最后的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為后期的產品運營帶來嚴重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。
首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。
研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場占有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對于市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之后不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處于前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。
先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。
資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。
亞馬遜無貨源就是將國內的產品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業大國，很多產品在國內進貨價都比較低，然后高價銷售給發達國家和地區的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節約人工人本。一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看三、市場選擇
先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。
四、選品和開店
建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。
開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟微信公眾號被微信封一個道理。
有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。
選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。
五、推廣：基礎是有一個好的產品
產品推廣主要有以下5種方式：
社交媒體營銷
付費流量營銷
行業社區營銷
意見領袖營銷
coupon及deal誘惑營銷
六、物流：4方面選擇合適的物流公司
四個點選擇適合自己的物流公司
看公司的歷史
看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。
看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。
看公司的整體實力。例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。
七、收款：把好最后一關
資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。
通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。
第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”
不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，不要太過于糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿穩定市場份額是有利的。
注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。
2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關于這個市場的基礎數據和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什么？3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！
4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。想出來的是問題，做出來的是答案
1）簡單檢索簡單檢索位于主頁頁面的右側中部，提供1個檢索入口和1個檢索項目選項。使用者可在檢索輸入框中輸入1個檢索式（檢索式可為詞、日期或號碼）再選擇檢索項目的下拉列表選項，以限定輸入的檢索式的搜索范圍，最后點擊"檢索"按鈕即可。"檢索項目"的下拉列表共提供了9個選項，分別是：申請（專利）號、申請日、公開（告）號、公開（告）日、申請（專利權）人、發明（設計）人、名稱、摘要、主分類號。（2）高級檢索點擊主頁頁面的右側中部的"高級檢索"，進入檢索頁面，可看到頁面最上方有"發明專利"、"實用新型專利"、"外觀設計專利"三種選擇，缺省狀態下默認為在全部專利中進行檢索，即檢索全部的發明、實用新型和外觀設計專利。如果選擇"發明專利"、"實用新型專利"或"外觀設計專利"中的任意一項，檢索將只在選定的專利類型數據庫中進行。
（3）IPC分類檢索在檢索頁面右側提供了"IPC分類檢索"的鏈接，點擊進入可看到頁面左側列出了國際專利分類表8個部的代碼和類名，右側列出16個檢索字段。因為IPC分類號只適用于發明和實用新型專利，因此頁面最上方只顯示出了"發明專利"和"實用新型專利"兩種選項。IPC分類檢索可實現對國際專利分類號的類名查詢及檢索功能，并且可以在限定分類號的基礎上，進行分類號和其他字段的組配檢索，各檢索字段之間全部為邏輯"與"運算。點擊任意一個部的類名，系統會逐級列出該部下的大類、小類、大組、小組的類名，右面 "分類號"入口處會出現相應的類名，在其他檢索入口中輸入檢索式，點擊頁面下部的"檢索"，將得到分類號和其他字段組配檢索的結果。如果點擊類名左側的"搜"字圖標，將得到該對應分類下所有發明和實用新型專利的檢索結果。